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田汉:一个38岁地产富豪的悲喜10年

中华生意网 ‖ 添加时间:2009/7/16 11:38:34 点击:7523

 20年前,他只是个身上仅带50元的穷小子;20年后,他成为京城地产大亨。他是如何

迅速崛起的?

  “最理想的人生状态,就是想做什么做什么,但现在我做不到。”他坐在办公室宽

大的老板桌后头似乎有感而发,背后墙上悬挂着一幅精心裱装好的书法,上边写着--“

傲不可长,欲不可纵,志不可满,乐不可极。”  

 

  这位说起话来直率而毫不掩饰的年轻人,便是京汉集团董事长田汉,他自幼在河北

白洋淀的一个小村庄长大,出身贫寒,19岁便独自出来打拼,从一无所有,到掌控十几

亿资产、拥有七个子公司的京汉集团,他用了整整20年时间。  

  20年前,一个口袋只有50元就进京谋生闯天下的穷孩子,如何变身成为今日的地产

大亨?田汉极爽快地自我总结,“我总相信,不管失败多少次,一定要坚持,成功就在

眼前。”  

  经历了10年艰辛的打工生涯之后,他自立门户,筹资创业,开始了又一个10年的创

业生涯。从一个小小的建筑装饰公司,迅速做大,转型为房地产开发公司,进而扩张为

投资集团,田汉最初创业的目标只是达到1000万营业额,如今他的胃口已经越来越大,

每年几个亿的数字也不能满足了,他心中谋划的是更长远、更大的企业版图……  

  10年:两次转型  

  走入京汉集团的办公区域,墙上贴着一张张球队合影,表明这是个推崇运动,很有

活力的企业团队。果然,田汉本人就是个足球迷,甚至前两年,他还亲自率队在绿茵场

一展身手。“我踢的是自由人,前插则攻,后撤为守。”他说。  

  在他看来,攻守皆宜才能立于不败之地。从创业至今,他接连两次决策使公司两次

转型,也正是为了这个目的,“必须搭好企业的业务层级架构,”他在研究了许多企业

案例之后,发现许多世界500强公司的业务构成有三层,核心业务、增长型业务和种子业

务。  

  就是说,核心业务稳步增长的同时,企业还必须下力气投资增长型业务,同时开始

培育和发现种子型业务,发现种子业务,这是互相替代的关系,“一旦核心业务不行的

时候,公司可以立刻甩掉这块业务,把新的增长型业务替代原有的核心业务,成为新的

核心业务。而这时候种子业务培育发展成为新的增长型业务……”  

  自2000年田汉使企业由建筑装饰公司成功转型为房地产开发企业之后,开始思考企

业下一阶段的发展方向,“如果没有增长型业务,核心业务一旦出现问题,将全盘皆输

。”  

  而京汉的核心业务,正是房地产开发,这恰恰是一个高投入、高风险和高收益的行

业,一个项目的投资不慎,就有可能导致整个集团出现大问题,甚至垮掉……单一业务

的隐患让田汉决心进行新的业务部署。  

  2004年,除了房地产,他选择了高科技行业,作为企业的增长型业务,而这正好跟

集团实施信息化改造的契机相吻合,他的选择标准是,“挑选的业务必须符合世界发展

趋势,能跟世界接轨。”  

  没想到,当时高管开会讨论时,竟有半数人反对,认为投入太大,没有必要投资于

此,但田汉坚持认为企业信息化是大势所趋,在会上力排众议,“反对的可以保留意见

,但还是要彻底执行。”  

  京汉集团以信息化带动流程再造的变革,就这样自上而下地开始了。田汉投资3000

万成立信息中心,组建研发团队,研发具有专利的“KH自动化办公系统”,并希望把此

系统应用于整个行业。  

  “现在每个员工都能感觉到信息系统给我们带来了非常可观的信息利润、管理利润

……沟通方便了,效率也提高了。”他说现在在世界任何一个角落,只要能上网,京汉

的员工就能实现远程办公。  

  除了涉足软件业之外,田汉的目光还瞄准其他的高科技领域,今年他打算收购一家

手机网络游戏公司51%的股份,“最近有本书叫《蓝海战略》,我读了很有感触,京汉

正是要以科技公司开创出一片蓝海来……”

  尽管高科技业务在企业中占的比例还很小,田汉只是把它作为一个增长型业务来培

育,但他认为“这样的业务架构是一种保持企业长期生存的业务链布置”。 
 2011年:两家上市公司  

  田汉对企业发展的每一步,都谋划得十分仔细,企业的发展计划定到了2011年,这

已是京汉的第二个五年规划,核心业务自然仍是房地产开发。  

  2006年初,京汉集团收购了北京合丰房地产开发公司,并100%控股,田汉看中的是

其名下的一块可供开发的土地。此外,上半年京汉还中标了一块地,准备作为京汉旭城

的三期开发,明年开工。  

  在去年,田汉也有一个大动作。他把金汉绿港第二大股东40%的股权全部收回来,

目前这个顺义的项目由京汉集团100%控股。  

  田汉起家于京城,但他的地产布局并不局限于此,从去年开始,他考察了一连串的

二级城市,并且在山东烟台、安徽合肥及江西等地达成了初步投资意向,准备在二级市

场拿一些地以供开发。事实上,布局全国的发展战略,早就列入了京汉集团“企业发展

五年规划”当中。  

  企业的发展速度,田汉自称还算满意,“它符合我原来定的目标,”但又谈不上非

常满意,“谁都想再快一点,因为创业激情的那种冲动一直都驱动着我。”  

  他说创业10年来感触最深的,是一定要定下高标准,定下超过自己能力的目标,而

事实上,田汉回想这些年来实现的目标,都觉得定低了,实际情况是每个计划都超额完

成,他笑称自己有点过于保守。  

  从京汉的现金流预警机制来看,田汉的谨慎也可见一斑。这套机制已经运行了两三

年,企业的现金流一旦到了预警线,整个集团将由相关部门发出资金警报,“但你放心

,即便在警报线上,企业拥有的现金流,是足够保证企业活几年的。”他笑道。  

  因此他觉得今后“定下的目标一定要到让自己蹦起来够一下才能达到的程度”,比

如今年的任务,他定下了10个亿的营业额,而到2010年,京汉在地产业务的计划销售额

要达到98个亿之巨,田汉对未来的胃口,一点也不小,但他如何实现?  

  “要达到目标,就必须上市。”他说照目前拿地开发的方式,到2010年,京汉顶多

有四五个项目在同时操作,不上市融资,企业发展速度就不可能达到质的飞跃。6月13日

,田汉果然飞赴新加坡,据称是洽谈京汉地产上市的事宜。  

  另外田汉还正在和一家高科技公司谈股权收购,目前在洽商阶段。他准备利用三年

时间,也把它做成上市公司。业务打包上市,自然对京汉集团的发展,是一个很大的提

升。  

  田汉说如果两个业务都实现了上市,那到2011年,京汉就能拥有两家上市公司,这

是他非常想得到的结果。  

  最大毛病:拿得起放不下  

  田汉并不认为自己已经很成功,他总是感觉自己仍在路上,而路途还很漫长。  

  他习惯于身边随时备有纸笔,脑子里思考的问题,比如企业发展的事情、管理办法

等,想到一定程度,就随手记下来,“哪怕是凌晨三四点,我也是爬起来就记,生怕忘

了。”记完了把笔一放,他才踏踏实实地入睡。  

  “拿得起放不下,这是我最大的毛病。”他自己也承认,这种性格会让自己特别累

,也在渐渐想改变一些。不过这种性格中的执着和顽强,却又是他引以为傲的特点,“

我就是有种永远不服输的精神。”  

  至于劳心劳力,他则认为这是为了将来回味时的快乐,“我是这样的人,如果现在

不勤奋,未来回味时我会痛苦。”显而易见,田汉从小贫困的家庭环境,给他养成了这

样一种倔强、顽强的性格。  

  这里不免要提到2000年田汉首次涉足地产开发的那次危机,当时他买下一块土地,

协议限定一个月内付清全款,但付了首期款之后,银行贷款突然出了问题,土地出让方

则有权将土地收回,一时间田汉面临极大的困难。  

  那是创业以来最大的一次难关,他咬紧牙东奔西跑,回到老家寻求贷款,苦苦煎熬

了一个月,终于等到了贷款。田汉当时想一定要坚持,可能就差半步,再努力一下就过

去了,“永远都不气馁,才有成功的可能。”

  在田汉的成功字典里,还有一个要素,就是冒险精神,“必须要有这种精神,我每

次决策都在冒风险,但对风险得有一个怎么把握的办法,你先得摸透行业发展的特点,

有一个准确的判断,对投资的项目要有一个判断,任何项目都是有风险的。”  

  他说如果不想做这个事情,会找出千百种理由来。但成功的路只有一条,就是坚持

和努力。有的人就偏偏以10%的风险因素,来说服自己不冒这个风险。  

  田汉说,做企业的人,一定要弄明白,是为了事业还是为了挣钱?选择了事业就是

选择了一条不归路,“事业在前进,还有家庭和睦,这就是我最大的幸福。”跟事业相

比,其它的东西在田汉眼里,都是次要的。
一辈子目标:看看自己能有多大价值  

  田汉喜欢给员工讲美国动作明星史泰龙的故事,说他努力了2085次,才有影片公司

肯用他拍片子演主角,演了《洛基》而一炮走红。“他的成功是什么,是他努力了2085

次的结果。这不是常人能够坚持的,在遭受2085次挫折以后,他才获得了成功。”  

  “我一直有一种冲动,有一种创业的激情,这种想法让我停不下来。”他称,在企

业里就是要提倡永不言败的创业精神,“失败是什么?失败就是遇到一两次困难,精神

崩溃了,那才是彻底失败了。”  

  田汉确实在努力让自己保持创业的激情,他喜欢参加一些社交活动或是一些企业家

峰会,特别是接触做得比自己好的成功企业家,“我愿意听别人讲,分享他们的经验,

还有成功的喜悦,最大的收获是获得了激情……”他说。  

  虽然以事业至上,但有时田汉也羡慕别人--“有的企业家就特别潇洒,能够很自如

地安排自己的生活,我就做不到。”创业激情激发了田汉的兴奋情绪,但他却又做不到

自己想做的事,这是否是一种矛盾?  

  他坦承这是个痛苦的过程,“但它是为了将来回味时快乐……真的是这样,回想以

前走过的路程,我挺快乐的。”  

  现在的成绩对田汉自己来说,是个很好的安慰,一个白洋淀的“穷小子”,没有任

何社会背景,能跻身于京城众多地产大鳄的行列,跟许多成功企业家坐在一起,得到社

会的认可,他回想起来,认为即便过程再痛苦,也觉得是快乐的。  

  “这种快乐,不是常人能够体会到的,能体会这种快乐的人,我想比例不会很大。

”他笑称。  

  事物的发展往往具有两面性,就比如人有时愈想成功,就愈害怕失败。田汉也会经

常失眠,大多数时候都是因为思考企业发展的事情,“如果在我还没有退休的时候,企

业垮了,我会遗憾终生,会觉得自己这辈子没有成功。”他这辈子的目标,就是想看看

自己能有多大价值。  

  田汉现在最大的愿望,就是在自己退休的时候,能看到京汉的事业是蒸蒸日上的,

留给后人一个朝气蓬勃的企业。

  “决策不见得是个人的”  

  记者:政府进行宏观调控,对京汉地产开发会有影响吗?  

  田汉:不会影响,我们做的项目,价格都在北京房产市场供应平均价以下,我们是

符合国家宏观产业发展方向的。比如我们京汉旭城房价是四五千,而金汉绿港是5000多

,也低于北京平均房价。  

  记者:你很重视企业现金流,现在京汉的现金流有问题吗?  

  田汉:保证企业正常运转是一点问题也没有,游刃有余,但如果扩张过大,同时拿

几块地,这现金流问题就会成了最大的问题。  

  记者:创业时的资本金怎么来的?  

  田汉:创业之初就50万资金,还借了30万,加上自己打工十年攒下的20万元。  

  记者:虽然没有念大学,但你很注重自身的知识积累。  

  田汉:我这个人擅于吸取知识变成自己的能力……如果知识不能变成自己的能力,

那拿来就是废物。  

  记者:京汉是一家家族企业吗?  

  田汉:是一家民营企业,但它完全按照现代企业管理制度来运转和管理。  

  记者:那大事是不是都由你个人来决策?  

  田汉:企业是个人的,但决策不见得是个人的。  

  记者:你的企业管理经验来自于哪里,阅读书籍么?  

  田汉:管理经验,万万不能从书本上得到的。一定要结合自己的实践经验。  

  记者:你这种执着坚持的个性,是否跟你的出身贫寒有关?  

  田汉:有关系。性格的养成跟生活环境是有关系的。思想变成行动,行动久了变成

习惯,习惯多了变成性格。  

  记者:平时有什么业余爱好?  

  田汉:最喜欢看电视,爱看历史题材的内容,看电视时我还习惯做笔记总结一下。 

 

  记者:你最奢侈的事情是什么?  

  田汉:给自己买了一套别墅,又花了一大笔钱装修,还有在奔驰车最贵的时候,给

自己买了辆奔驰。  

  记者:名与利对你意味着什么?  

  田汉:我是比较注重名声的,比较注重别人对我的评价,而不是注重知名度,包括

家人朋友,公众对我的看法,都很注重,这就要求自己处处得小心。  

  记者:你觉得什么困难能够难倒你?  

  田汉:我是一个比较幸运的人,基本上没有被困难打倒过。  

  记者:你有信仰吗?  

  田汉:我只信自己。
 记者:喜欢跟什么样的人相处?  

  田汉:我朋友圈很广泛,喜欢交诚实的朋友,当官的也有,社会底层的也有。不过

说实话,跟官员在一起也好,跟企业家在一起也好,真不如跟自己的哥儿们在一起喝酒

聊天放松。  

  记者:什么是你最遗憾的事?  

  田汉:做梦都想上大学,人家有大学同学,而我没有,这非常遗憾。

  田汉英才人生时刻  

  久旱逢甘雨  

  25年前冬天的早晨,在白洋淀一望无际的冰面上,一个十几岁的孩子滑冰呼啸而过

,冰面松动、孩子身陷冰湖,他一边忍受着冰水刺骨的疼痛,一边扒开冰面向前摸索,

就这样足足坚持了半个小时,直到找到结实的冰面,用力撑上去.这孩子叫田捍东,后改

名田汉。着实没有想到的是,刚刚的一幕成为了数十年后京汉进军地产的真实写照。在

企业家原罪的话题被频繁提及的今天,田汉这种没有任何依靠、单凭双手来北京打天下

的“清洁”富豪,可谓少之又少。  

  商海遇恩知  

  “3.45亿,一次、两次,成交”,在地产巨头天鸿还没来得及思考之时,田汉已经和

他的合作伙伴举牌拿下了觊觎已久的土地。而这次扩张,对于田汉来说,将迈出重要的

一步。京汉的信息化系统在对流程进行严格监控的同时,也在人性化方面作了安排,在

田汉的电脑里,能够显示每个员工的生日,无论熟悉与否,,田汉都会在员工生日送上

亲笔写的贺卡。“我想做人的最高境界就是知恩图报,对员工如此,对朋友也是如此。

”田汉至今仍然不忘当初安新建筑公司总经理对自己的提拔,每次电话、见面依然以经

理相称。老人后来告诉一位老同事,他觉得一生中最幸运的就是“结交了田汉这样一个

朋友”。  

  义利权衡日  

  人都是讲感情的,企业家也不例外。从初创时期到成熟期,从一开始的裙带家族企

业到规范的现代企业,如何稳妥的处理好亲情与与企业发展的关系,几乎是每一个企业

家都在考虑的问题。“对于普通人来说,企业家的亲情有着特别之处,”田汉娓娓道来

,“首先,企业家的时间总是难以自己把握,对亲情的投入时间受到较大限制,另外,

从企业初期到发展期,企业家还需要处理好企业内部可能存在错综复杂的亲情关系,是

否能处理好亲情和企业的关系,将直接影响到企业的进一步发展。”对于企业家来说,

过于注重感情,也许会对企业带来影响,因为企业是要追求效益和利润的,身为企业家

是要追求效益和利润的。  

  “万念俱灰时”  

  曾经的资金链上的危机让京汉集团现任董事长田汉有一种死里逃生的感觉。2000年

的一个下午,田汉刚从北京石景山杨庄小区回到办公室,桌上的电话响起,“田总,您

好!很抱歉,关于杨庄危改小区的贷款方案没有获得市行的通过”田汉当时完全愣住了

,没等清醒过来,对方已经挂断了电话。

  他的心情,与接到电话前相比,有了180度的转变。他本以为,历经了四年的艰辛创

业之后,自己迎来了事业发展的最好时机,但这美景一瞬间被这个电话冲得七零八落。

每次遇到难以解决的问题时,田汉总是习惯于听朋友的意见,直接电话打到了土地总负

责人,这位总负责人也善解人意,答应把签约时间顺延半个月。辗转反侧,田汉老家的

一家银行给了他新的希望,不过长久的等待成为余下的日子里田汉的生活重心。“那是

我一生中最难熬的时间。”

  田汉回忆的时候还有些心悸,“一开始是焦虑不安,到后来就是孤独、恐惧。”田

汉终于等到了银行放款的通知,也许是乐极生悲,“人也顶不住了,车也开不了了”,

两年之后,这个名为“丽都新苑”的项目进展顺利,到2002年9月,实现了“100%修复、

100%售完、100%入住”。随着京汉集团的成立,田汉已经成为了拥有6家子公司企业的董

事长。

 

 


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