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创业的经历受用一生

中华生意网 ‖ 添加时间:2009/7/16 11:38:34 点击:3863


  “我们不是老板,我们是创业者。”这句话看似矛盾却又内涵深刻,出自如今越来越多的80后创业者之口。在就业形势严峻的今天,创业是大学生突出重围的一条新路。我们呼唤象牙塔内的创业斗士。由此,我们看到了孙洪涛、郑昌陆、吴俊……一个大学生创业群体正应声向我们走来。但创业毕竟不是“过家家”。资金来源、市场开拓、团队磨合、危机应对、环境支持,一路走来,艰辛不言而喻。

  昨天深夜10点,孙洪涛和自己的伙伴刘荣鑫、顾晓升结束一天的工作,走出位于杨浦科技创业中心大学生创业园的办公室。一年半的时间,从学校到社会,从学生到经理,他们三人创建的上海复展电子科技有限公司已经发展到了10名员工。尽管困难重重,但他们坚信:创业的经历受用一生。

  创业是一直的梦想 三人一拍即合

  既然是团队,总有一个leader,那个人就是孙洪涛。事实上也正是他在研究生二年级的时候萌生了创业的念头,而这个想法得到了同年级学生刘荣鑫、顾晓升的支持。于是2004年3月,上海复展电子科技有限公司注册成立。

  “当时一切都很平静,因为开公司不是突然的想法,是一直以来的愿望,所以公司注册成功的那天,我们心中想的就只是怎样才能将公司做好,怎样才能将公司做强。”

  顾晓升告诉记者,创业是要讲究基础的。“我们在本科和研究生期间学的都是电子专业,本身对这个行业就比较了解。开业前我们还进行了实际的市场调查,认为自己的项目在这个行业是很有科技含量的,是有市场的。”

  一个好的团队一定要有好的分工。顾晓升告诉记者,当时选领袖的时候几乎都没有什么异议,肯定是孙洪涛。孙洪涛很自信,他觉得就算暂时给别人打工,但是想自己干的欲望一直都在。“我就属于爱好决策、喜欢控制的一类人。”

  因为孙洪涛比较善于与人打交道,就做市场;刘荣鑫性格相对内敛,但技术有特长,他就专心做技术;顾晓升在公司创业之初就直接充当了“救火员”的角色:公司没有会计,他就去学财务,学会哪里买发票,怎么开发票,财务报表怎么做……

  【资金】第一桶金是自己打工得来

  孙洪涛很有经济头脑,创业的资金其实一部分就来自于他本科阶段的初次“下海”。“那个时候上本科,我和几个朋友发现漫画书很火爆,喜欢看的人特别多,而所有的漫画书价格都比较贵,很大一部分读者是买不起漫画书的,于是就打起了开漫画吧的主意。”不过当时也卡在了钱上。好在孙洪涛的家长很支持他。在向父母说明情况后,家人慷慨地给了他第一笔资金。“拿着厚厚的一叠钞票,当时心情复杂极了,心里一直在祈求千万不要亏损。”

  如孙洪涛所愿,漫画吧的生意一直很红火,为他积累了创业的第一桶金。“现在回过头去看,挣钱固然重要,但我觉得更有意义的是在经营漫画吧期间,结识了许多有创业决心的朋友。这些朋友,如今很多人成了我的合作伙伴。”

  最后创立上海复展电子科技有限公司,三个人一共筹措到了50万资金,除了家长资助,很大一部分都是他们自己打工得来的。

  【感情】不盈利 女友一直闹别扭

  作为公司的技术主力,来自江苏盐城的刘荣鑫给人的印象不是很健谈,但却很诚恳,让你觉得他所说的每一句话都发自肺腑。

  “家长蛮支持的,最初的创业资金部分都是父母拿出来的。不过,女朋友肯定不支持。”说这话的时候,刘荣鑫的眼神中流露出一丝忧郁,但刹那间,这眼神就被另一种自信、坚毅、阳光的眼神所代替。

  “这个其实也容易理解,我们是研究生同学,她毕业就工作了,收入也不差。女孩子么,对男朋友的要求肯定是工作稳定,收入不说是自己的几倍,至少也应该差不多吧。但我选择了创业,经过一年半的运作,现在公司虽说进入轨道,但还没有盈利,因此我们几个合伙人的收入还没有我们雇佣的人员工资高。”

  刘荣鑫告诉记者,创业中会遇到很多问题,这些问题是之前无论如何也不会考虑到的,关键是要及时调整好自己的心态,相信自己的选择是正确的。

 

  【团队】三个合伙人也会发生争执

  作为一个创业团队,与个人创业还是有区别的。记者了解到,孙洪涛、刘荣鑫、顾晓升三个人已经是七八年的朋友,但即使这样,因为公司的发展三人也会发生争执。

  公司要不要招聘新的员工,公司以后的发展和定位是什么,遇到这些关键问题,三个好朋友也会发生争执。“其实三个人都是为了公司的发展,只是对于相同的问题,每个人从不同的角度有不同的看法。一般遇到这种状况,我们是两个人达成一致占决定作用,三个人谁也说服不了谁的话,就找专家咨询,然后再做决定。经过这样的思想碰撞,我们的决定反倒会更成熟,更全面。”刘荣鑫这样告诉记者。

  “只要目标一致,大家齐心拧成一股绳,一切都会往好的方向发展。”

  【市场】为此也交了不少学费

  令三个年轻人感触颇深的是:竞争是残酷的,生意场也是现实的,市场不会因为你是大学生就特别地照顾、垂青你。“尽管是大学生创业,但进入市场后,客户不会管你是学生还是商人,他们要的是最好的产品和最好的服务,学生的身份并不能成为你产品不够完美的理由。”

  也因此,三人在进入商人这个角色的过程中吃了很多亏。“因为没有经验,和客户交流时,我们会诚实地回答他们的问题,有时把公司的隐私透露出去,也因此,成为客户压价的原因。”三人告诉记者,曾经有一次,一位客户就给他们上了深刻的一课。

  “每个人的成长都是要交学费的,做生意也一样。”三人对此刻骨铭心。

  ■感悟

  这段创业经历会受用一辈子

  很多时候,想象中的东西与实际都是有差距的,有时这个差距还会让你付出沉重的代价。

  公司成立之初,三个年轻人制造出的产品是以实验室的要求为标准的,大家觉得实验室里成功的东西就应该是标准的。但产品给客户后发现,实验室的标准与客户的要求存在着巨大差异,于是要重新返工、修改;还有,由于公司管理制度不健全,两名员工的流动就造成整个工程的停滞,为此,其余的人不得不加班加点,焦头烂额最终才按期交货。

  说创业不辛苦,那肯定是骗人的假话。三个年轻人在创业之初就已做好能吃苦,肯吃苦的打算。公司成立一年半来,每天三人都要在办公室或者实验室工作到晚上十点多。“不能吃苦的人很难做好自己的公司,特别是刚刚创业的青年。公司成立之初,我们三人除了在教室上课,就是在公司的实验室,每个电路图都要修改很多次,实体也要调试多次。”

  有一次,公司收到一家公司的设计订单,但必须在一个星期内完成,3个人当时硬着头皮接下来,不分昼夜地奋战在实验室,一人设计,一人制造实体,一人调节实体,连熬了6天,终于完成了任务。订单完成后,看着一个星期留下的满屋快餐盒、方便面和矿泉水,3个人如释重负地笑了。

  现在,三人最大的愿望是将公司做大做强,但是他们也做好了失败的准备:“大学生的创业成功率一直很低,也许我们的创业项目也会失败,会被市场淘汰,但相信这段创业的经历会让我们受用一辈子。”

来源:经营界

 


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