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两个修鞋匠的创业史

高娜 ‖北京创业网 添加时间:2009/7/16 11:38:34 点击:3940
      ——记温州南存辉和台州邱继宝 
  谁能想到13岁在路边给人修鞋的南存辉,后来铸就了中国低压电器第一品牌;谁又能想到背着修鞋箱勇闯关东的邱继宝,曾经建造了国内第一缝纫王国。 
  是的,南存辉与邱继宝都是街边修鞋匠出身,但仅用了二十几年的时间,便成为了亿万财富的拥有者。他们所领导的正泰集团、飞跃集团都曾是中国民营企业的领跑者,是白手起家的浙商杰出代表。在中国市场经济刚萌动时,靠自己的勤劳、精明抓住了好时机。他们从事着传统行业,一步一个脚印累积起自己的财富。他们文化程度不高,但在企业探险与寻宝的过程中,坚持不断学习,以自己的智慧和努力谱写了浙商传奇。无论成败,他们永远是受人尊敬的企业家。 
  3年修鞋生涯 
  改革开放前温州和台州的农村,是贫穷和落后的代名词。南存辉和邱继宝所成长的家庭,则是温州最贫寒艰辛家庭的缩影。他们的少年时代也都充满了艰辛与磨难。 
  13岁初中还没毕业的时候,南存辉的父亲—温州柳市人人皆知的老鞋匠,不幸在一次劳动中脚被水泵砸伤,腿部骨折,卧床不起。作为长子,品学兼优的南存辉不得不放弃学业,继承父业,挑着鞋担在柳市大街小巷摆摊补鞋,以此来维持一家人的生计。无奈的日子、生活的重压让他学会了坚强地去面对一切,也让他懂得了诚实做人、诚信经营的道理。寒冷的冬天,他要揉搓着冻紫的双手为客人补鞋;炎热的夏天,鞋锥子深深地扎入了手指,即使伤口发炎疼痛难耐,也要挥汗忍痛坚持给客人补鞋。日复一日,每天挑工具箱早出晚归,这样一晃就是三年。 
  而14岁的台州人邱继宝踏上小鞋匠之路却是因为家里穷得交不起1块5毛钱的学费。初中毕业只读了三天高中就无奈地结束自己的求学生涯。不上学了,在家里每天只做些简单的农活,但这对一个生性好强的人而言,痛苦莫过于此。于是邱继宝弄了一辆自行车来载人送客。 
  但想不到三天后,他却连人带车被送到了公社并被关了三天,理由是:自行车载人属于地下运输队,搞运输队就是搞资本主义,要割资本主义尾巴。邱继宝的车被没收,人被批判。再后来,终于挨到社会大环境稍微宽松一些了,极度压抑的邱继宝这才仿佛重压之下的弹簧,一头就冲了出去。他背上补鞋的小箱子,邀上三五个老乡,操起鞋刀,揣上鞋锤,含泪告别父母,意气风发地闯关东了。补鞋生涯一过就是三年,三年时间内,邱继宝足遍东北三省,饱尝生存之艰辛。 
  创业之初的“四顾茅庐”和“飞身跃墙” 
  1984年南存辉东挪西凑和几位朋友投资5万元,办起了乐清求精开关小作坊。当时还只是装配采购来的零部件,但是南存辉已经觉得很开心。转眼到了1985年,在柳市做低压电器的人越来越多,竞争也越来越激烈。这时,有远见的南存辉意识到了其中隐含的风险,第一个站出来说:“求精开关厂要想精益求精,只有请人材来帮助我们渡过难关。”于是,他凭着一身豪气,带了400元钱,硬是闯到了大上海。终于打听到上海人民电器厂的工程师王中江可以帮助“求精开关厂”。然而,由于种种缘故,南存辉三次虔诚地拜访这位工程师,都被对方拒之门外。当第四次登门拜访时,王中江终于被南存辉的真诚所感动,放弃了悠闲的退休生活,愿意从大上海来到乐清的小作坊。 
  “古有刘备 ‘三顾茅庐’成就其三分天下的志向,今有南存辉 ‘四请王中江’助正泰雄霸天下。”一时成就一段佳话。 
  同样是创业之初,1986年邱继宝所创办“飞跃”的处境可以说“三没有”—没有资金,没有技术,没有市场。但为了赢得生存和发展时机,出生牛犊不惧虎的邱继宝把目光瞄向了国际市场。随后,邱继宝去了广州,背着码边机找到了广交会。广交会门口人山人海,但那个时候的广交会,作为乡镇民营企业想进去是非常难的。在大门前,当邱继宝恳求门口的两名高大门卫要进去参展时,不但遭到了拒绝,还招来讥讽:乡镇小厂生产的缝纫机不能登堂入室。但邱继宝并没有放弃“登堂入室”的念头,他背起缝纫机走出大门,顺着会场外围墙走着,忽然发现有一处地方来往的人较少,不由心中“窃喜”:条条大道通罗马。于是纵身一跃,翻墙进了会场,可是马上被两名保安抓住了并罚款50元,罚站半小时,以示效尤。再次被赶出广交会大门的邱继宝干脆一不做二不休,竟是背着样品从下水道爬进了会场。 
  邱继宝硬是凭着一股不服软的‘死牛劲’顶进了广交会。 
  “靓仔”的 革命和“Mr.飞跃” 的涅磐
  两道浓眉,一双亮闪闪的大眼睛,脸颊还有两个浅浅的酒窝,笑起来特别迷人。这就是南存辉,被南方一家媒体戏称最魅力的“靓仔”企业家。其实这个 “靓仔”并不“温柔”,他曾发动3次股权革命来拓展了正泰前进的道路。 
  1991年,做低压电器开始,南存辉已经有100万的资本了,他通过与美国一位亲戚合作并成立了温州正泰电器有限公司,吸纳9位家族成员入股,这时成员企业已达38家,以股东近40名来稀释股权。正泰净资产5000万元,南存辉个人股份也在集团中的比例中下降到40%。1998年,南存辉再一次发动股权变革。重组后的正泰集团现在呈控股集团结构,下辖近30家控股公司及31家相对控股公司其中正泰集团一半的资产集中在电器股份、仪器仪表和持股85%的成套设备公司中。此次变革是对南氏家族股权的再度瓦解,但这只是正泰改革暴风雨的前奏。接下来,企业所有权与经营权的分离才是主角戏,不管是大股东,还是小股东,如果按制度考核下来能力不行,就要“下课”,反之,不管是否是股东,只要有能力就掌权。在这场 “革命”之后,集团又进行了股份化改造,建立健全了“董事会、股东会、监事会”,形成了三会制衡、三权并立机制。这一系列的改革大大提升了正泰内部系统运作,也为正泰创造了可观的利润。 
  邱继宝与“靓仔”相比自称相貌难看,但同样成了很多人竞相合影的对象,一到国外,更是受人们欢迎,都昵称他“Mr.飞跃”。 1994年,“Mr.飞跃”面对了突如其来的困难。正当“飞跃”在拉美地区的局面刚刚打开,墨西哥的经济危机却迎面而来,“飞跃”在拉美的销售立即被笼罩在阴影之中。可邱继宝没有被难住,因为对市场变幻,他早有准备,竭尽全力做起了东南亚和中东国际的市场。在他的不懈努力下,“飞跃”在这些地区很快获得了很好的声誉。
但祥云似乎并没有亲赖“飞跃”,在它每每飞跃的过程中一难接一难。1996年底,难以预料的东南亚金融危机空前绝后,让无情的商战更添惨烈,“飞跃”刚刚编织起来的东南亚市场销售网络又遭重创。邱继宝的心没有阴沉和暗淡,面对严峻的现实,他冷静地分析当前经济形势,最后决定引进高新技术、大规模实施技术改造。面对着这次危机,邱继宝算准了,也做对了。随后他又大刀阔斧地拓展国际市场,并收购了日本的一家工厂,聘用了德、意、日等国的缝纫机专家和科研人才开发高新产品。另外,他还从美国、韩国和台湾地区引进百台套世界先进的加工设备。这两个举措,一下子将“飞跃”领入了崭新的发展阶段。 
  雀有反哺之义 人有报恩之德 
  当正泰和飞跃在事业上都取得不俗业绩之时,也不忘了反哺社会。他们都尽己所能地着力于社会的公益事业。 
  据了解,正泰集团已累计向希望工程、山区扶贫、慈善事业等社会公益事业捐款6000多万元。除此之外,南存辉也十分注重当地的文化事业。最近他又一次性慷慨解囊200万元,为柳市捐款建了一座藏书楼,以加强柳市文化基础设施的建设。南存辉认为,政府大力鼓励和发展民营经济,将非公有制经济作为社会主义市场经济的重要组成部分写入宪法,到最近各界呼吁立法保护私人财产,这样的转变和思想的统一包含着民企自身努力的结果和社会各界对民营企业的关心,并最终为民营企业的发展和企业家的创业创造了更加宽松的环境,正泰所获得的这一切也是国家和社会给予的,反哺社会是正泰应尽的义务。 
  与南存辉一样有着“克俭自己,奉献公益”精神的邱继宝,几年来帮助几十名儿童重返校园,他用于赞助希望工程和帮助少年犯改造的资金达200多万元;用于帮助修路造桥、改水、通电、扶贫、修敬老院的建设资金近700万元。每年,各级政府都有几十万元奖励给邱继宝个人,但最后他都分发给对企业有突出贡献的职工或用于公益事业。邱继宝的血脉中流淌着致富思源不忘本的中华民族的传统美德,他时刻告诫自己:共产党员要时时刻刻把党、国家和人民的利益放在心上。据统计,自企业创办以来,“飞跃”上缴国家税费近2.5亿元,并吸收农村剩余劳动力近1500名,累计回报社会公益事业资金达3000多万元。 
  触手跨国巨头梦和生死存亡大考验 
  正泰凭借着质量的保证和有效的内部机制的运转,在剧烈的市场竞争中拓展了一片新的天空。正泰产品是中国率先拿到了3C认证的第一号证书,并先后获得了国内安全认证及美国、英国、法国、德国、比利时、加拿大等国家的安全认证。正泰电器在国内20多个省市被列为“免检”产品,相继为意大利国家电力、巴基斯坦国家电力以及长江三峡、胜利油田、中央电视台转播中心和首都国际机场等国内外几十个国家级重点工程提供配套服务,并成为全国城乡电网改造配套定点供货厂家。 
  “天道酬勤,惟正则泰。”目前,正泰集团已在全国各地建立了2000余家销售网点,形成了以省城和重点工业城市为中心,以地级城市为重点,以县级城市为辐射点的三级营销网络。同时,正泰还将其枝蔓伸展到国外,构建了全球大营销的格局,先后在欧洲、北美、南美、中东等地建立了销售机构,加快了营销网络的区域化、专业化和全球化战略的进程。做百年跨国集团,在国际上打响自己的品牌,这是南存辉多年来努力追求的梦想。多年的国际化战略布局为正泰立足海外奠定了稳固的基础,正泰产品在国外已经名声阙起,下一步正泰正打算将在国外建生产基地和研发中心。在正泰的蓝图里绘画着民族品牌擎起中国工业电器的臂弯。跨出国门,走向世界,是正泰人共同的誓言。走向梦想的正泰,用自己的心,追逐着中国民族企业的跨国巨头梦。 
  正泰正朝着自己的目标一步一步地接近,但飞跃并没有如此的一帆风顺,在冲天的过程中似乎打了个盹,被朱 基称为“国宝”的掌门人邱继宝却困在资金链断裂这个环节上了,在飞跃被曝出巨额负债后,各种流言和小道消息接踵而至。 
  面对困难,飞跃人保持正常的生产经营,将“坚定信心,正视压力,改革创新,克难奋进”的理念贯彻在企业的调整中以实现新的飞跃。飞跃集团在台州椒江占地1000亩的工业厂区,并没有因此停工。中午时分,公司的食堂里面座无虚席,工人和管理人员都很快地吃完饭,然后回车间进行短暂的午休。但飞跃停掉了其中的两条平缝机生产线,因为这两条线的生产利润最低,飞跃要腾出来用做生产高附加值产品的生产线。这也是最近飞跃刚刚进行的调整,只有10多名员工为此而短暂停岗。 
  飞跃在当地和外地参股了一些酒店等非主营业务资产,还有暂时闲置的工业用地280亩左右,总价值约为5亿元人民币。此外,飞跃在境外还有一些资产。如果这些资产都得到有效的处理,将在一定程度上有助于缓解飞跃的资金压力。当地政府也积极主持和帮助飞跃,在今年6、7月飞跃已获得债权银行承诺,两年内不收回贷款。目前,民间最大的一笔8000万的借贷资金已经获得了暂时的解决,这也许将在一定程度上有利于飞跃债务问题的处理进展。 
  两位同是修鞋匠出身,同样在企业发展的历程中经历了风风雨雨,又同样的成为举世瞩目的民营企业,而别样的却是一位已经是触手可及跨国巨头的梦想,另一位则要面对最严峻的生死存亡的大考验。 是的,同样的开始,同样的经过,同样的高潮,也同样都得经历风雨。 
  20年前,正泰还是只有5万元资产很原始的一个小作坊,而20年后,它的固定资产达到几十亿,南存辉率领的正泰绝对能代表“温州模式”的一个典型企业。2003年集团员工14000多人,厂房面积30万平方米,工业总产值103亿元,销售收入101亿元,拥有6大专业公司、50多家持股企业、800多家专业协作厂,在全国各地设有2000多家销售公司,国外设立了5家分公司和30多家销售总代理,成为中国低压电器行业最大产销企业。而目前正泰在积极准备实现自己一直以来的跨国大佬梦。 
  20年前,飞跃还是靠300元租生产队的三间破房子才办起了缝纫机厂。20年后,它拥有了几十亿元的总资产,是邱继宝把中国的“飞跃”缝纫机推向了世界100多个国家和地区,仅2001年的销售额就达16.5亿元,实现利税1.23亿元,为国家创汇7000多万美元,是全国缝纫机行业的典范。但是,去年还在“胡润百富榜”,以25亿元身家居第328位的大明星邱继宝现在却是负债累累。 
20年,在时空隧道里或许就是转瞬之间,但在创业者的历程里,承载着太多的苦涩与艰辛,也承载着浙江企业家的坚持与梦想。


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