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专家:商业地产项目招商采用什么方式好

中华生意网 ‖ 添加时间:2009/7/16 11:39:11 点击:7029

   眼下,几乎所有商业地产项目都委托专业招商机构进行策划和招商,这已成为一个不成文的规定。采用这种模式有一定的道理,但并非最佳方法。

  上海商铺策划专家姜新国认为,专业招商机构确实有着一定的优势,他们拥有一支专业操作团队和一批客户资源,更具备一定的实际操作经验和水平。这样的机构在策划和招商方面,成功率显然要高出一筹。

  开发商愿意委托这类机构招商还有一个重要原因:万一招商不成功,开发商非但不必支付佣金,甚至还可以得到一定的赔偿。既然如此,何乐而不为呢!

  也有人认为,上述并非是唯一的好办法。如果开发商委托的是一个“冒牌”的代理机构,可能招致鸡飞蛋打的尴尬局面。据说最佳模式应该是开发商自行组建招商团队,同时外聘招商机构予以全程顾问。也就是开发商全面控制招商主动权,进行总体布局和安排。具体招商方案则由招商机构策划和提供,形成共识后再由开发商自己的团队执行。这种模式既借用了专业招商机构的“脑子”,又培养了自己的营运团队,而且还节省了聘请全程专业招商机构所花费的资金成本。

  有些开发商为了省心,把招商业务全部发包给招商机构,并忽略了两个关键问题。

    第一,聘请招商机构是否一定会成功?一旦失败怎么办?

    第二,不要以为招商机构失败也没多大关系,反正会作出赔偿的。

    试想,目前哪一家招商机构有如此实力能够承担巨额赔偿?要是有实力的话,这家招商机构早就去当开发商了。最终受害的还是开发商自己,至少项目发展的时机被耽搁了。


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