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网吧开拓增值业务 游戏推广要有绝招

中华生意网 ‖网吧联盟 添加时间:2009/7/21 15:53:20 点击:6945
如今中国的游戏市场已经逐渐走向成熟,随着游戏市场火热发展,竞争日益激烈,作为游戏日益发展的基础,网吧这个行业目前已经成为网络游戏推广的主要战场,游戏推广员这个职业是随着网络游戏推广形式不断创新而出现的,各大游戏运营商以及其“地推”人员也纷纷抢占网吧这个游戏推广黄金宝地。
  网吧在面临自身行业激烈竞争的情况下不得不从其他方面寻找增值业务,游戏推广自然成为网吧开拓增值业务的首选目标。
  游戏厂商非常重视网吧这块主战场,而网吧也非常希望在微利时代抱到一棵新的摇钱树,看起来双方应该是一拍即合的共赢者,但在这几年的实际操作当中,网吧并没有尝到与网游行业暴利一样的巨大甜头,虽然网吧已经融入到游戏推广和网游产业链当中;
  但并不没有成为真正的游戏推广渠道,目前网游的推广渠道仍然依赖地面推广公司和推广员,网吧只是作为推广场地而已,而网吧所得到的费用只是象征性的租用场地的费用。这对于拥有绝对玩家数量优势的网吧来说无疑是个难堪的结局。
  游戏推广已经如此近的贴在网吧身上,那网吧就应该利用好这个机会,俗话说适者生存,网吧应该变身成为游戏推广渠道。
  网吧如何成为有价值的推广渠道,也许自己需要思考的很多,但从游戏运营商的角度来看,也许更加明确,首先各个游戏运营厂商都会根据自己游戏产品制定推广策略,在挑选网吧推广时会针对网吧的位置、规模等进行筛选,毕竟全国十多万家网吧不可能都成为首选目标,但在原则上来说,对于新游戏只要网吧的推广能带来有效的玩家,运营商愿意跟任何一家网吧合作。
  效果起到决定性作用,与宣传广告不同的是,新游戏在推广初期更需要玩家的支持,而网吧拥有玩家聚集的优势,这是网吧的优势。而现在网吧面临的主要问题就是怎样才能推广见效果?
  在以往接触的网吧当中,很多业主和店长都希望参与游戏推广的模式是不耽误正常营业,投入精力不要太多,最好像某游戏推广政策那样,早上打下IP卡,晚上再打下IP卡,这样在工作期间所有注册的玩家都属于网吧的业绩,网吧不需要投入什么,坐等收钱就行,而且像有这样想法的网吧管理人员不在少数。
  其实问题就出在这上面,既然不想付出太多,就别想收获太多,网吧要想成为游戏推广渠道,不付出些是不太可能的。从推广效果上来讲,专人推广和结合网吧日常经营做好游戏推广的每一环节能才真正做出效果,例如专人负责推广、专人做活动带动人气、经营政策上给予支持等,都需要从长计议。
  而在游戏厂商方面,现在可以看到绝大部分推广都讲的CPA模式,也就是按效果付费,显然在越来越多的按效果付费推广当中,网吧没有做出效果,收益自然少的可怜。
  网吧内有再多玩热门游戏的玩家,可能为网吧带来的只是上机收入,而目前网吧要寻找的是除上机以外的增值收入,或者直白地说网吧要从游戏运营费用当中分到钱,否则无论怎样的依存关系都要去改变,现在网吧正是思变者。
  新网游与主流网游能为网吧带来的效益显然不能相比,但从长期利益角度来看,只有新网游才愿意与网吧分账,而网吧利用角度优势力挺新网游可能与网游一起形成良性循环,最终游戏热起来,网吧赚到钱,而这一点在主流游戏当中是看不到希望的,主流游戏热的很,等他们失去热度后运营商就会放弃而改推新产品,所以网吧与新网游展开充分合作才是解决之道,而不应该只看到少的可怜的推广费用就避而远之,可以网吧在这方面目光仍然较短,其实先机就隐藏其中。
  在游戏推广方面,国内连锁网吧应该是走在最前面的,同样他们也是最早经历种种难以解决的问题的网吧,在这方面早已经开始寻找自己的方式,从根本上解决网吧在游戏推广当中所处的种种问题,其实连锁网吧从规模上已经完全具备游戏运营、推广、销售全套体系,完全有能力自己运营一款游戏,虽然不具备自主研发能力,但完全可以与上游厂商合作来解决游戏产品的问题,联合运营也是很多新上市的免费网游赞成的模式,而连锁网吧在这方面所缺的只是经验上需要一个积累的过程。
  当然连锁网吧在自身运营游戏的时候,自己的角色就从网吧转变为运营商,随之而来的将不再是其他游戏运营商的欢迎,竞争已经悄悄地开始了。
  所以转嫁运营风险和竞争压力也是必要的,目前比较好的做法是与现有运营公司联合运营,网吧负责地区推广、店内推广活动、销售点卡等业务,而品牌宣传和运营策略则由制作运营商方面来操心,这样不仅可以使网吧在前期避开自己不熟悉的领域,还可以专心搞好推广和销售工作,而且最后创下来的游戏品牌网吧可受益,还能从中积累游戏运营经验,为今后大规模发展打基础。
  同样如意算盘也不能在一边打,与网吧联合运营,运营商也有着自己的要求,首先就是连锁网吧必须有资源上的优势,能够覆盖一定的区域并起到规模效应,而且能见到推广效果,其实运营商的这些要求是很正常的,试想如果不与网吧联合运营,运营商自己同样要面临这些问题;
  而现在网吧想要承担推广、销售的角色,必然要负起这方面的责任,所以对连锁网吧在规模上的要求也很严格,目前国内最大的连锁网吧山东万佳拥有近两千家加盟店,但在自己运营游戏方面,仍然不能顺利实施,原因也是大家所清楚的,连而不锁造成推广效果差,连锁网吧如果想在游戏运营方面有长足发展,加强自身建设仍然是上游的硬性指标。
  网游渠道推广是一种规模效应,需要精耕细作并在短期内取得效果,而单体网吧在这方面处于劣势,在这方面网吧应清楚地认识到自身是属于信息共享平台的,而合理地利用网吧平台进行游戏宣传推广,所以投机心理和漫不经心,都很难真正做好渠道推广。连锁网吧在这方面有着自身先天优势,但仍然需要更多的探索,在解决自身发展问题后才能用更多的精力做好游戏运营,成为游戏推广渠道。


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