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童装店经营全攻略

中华生意网 ‖中国加盟网 添加时间:2010/2/5 13:53:46 点击:3666

童装专卖店开业成功攻略最重要的——选址:
  

1、童装专卖店(儿童用品)选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。
  

2、商业街两边店面的人流不一样,即使是挨的很近的店面其进店的人流也有差别。
  

3、所选择门面在3-5年之内不会被拆迁;所选址商场最好是当地经营情况较好的老商场。
 

4、所选地方要有足够人流和目标群体(可在一段时间内亲往观察、记录并比较分析),做专柜要想法获得其他品牌童装的销售数据。
  

5、新开商场要慎重选择。
  

童装专卖店和商场专柜的区别
  

童装专卖店优缺点:优点:可讨价还价,自己决定促销活动、店面陈列等;经营时间越长,回头客越多;缺点:如选址错误,没有相应目标群体,销售低,房租就会成为最大成本。
  

商场专柜优缺点:优点:有一定的人流和销售额,如选择的商场在当地有一定影响力,则易于品牌的传播;投入的管理精力少。缺点:需交纳相关费用,入场费、广告费、店庆费等。
  

1、商场专柜到商场专卖店:威海客户的专柜在华联商场,06年销售好,07年上半年销售较差。于是,她把专柜搬到当地以租金形式经营的友谊商场,07年月度销售最高5万多元。
  

2、童装专卖店到商场专柜:日照、莱州客户感到专卖店成本较高,就进驻当地的老商场,扣点经营,有一定人流和销售额。日照客户进驻贵和商厦,贵和是山东知名商场,其进驻后销售明显提升。莱州客户进驻利群商场,其在该商场的服装类专柜中销售第二,童装类销售第一,07年月度最高销售6万多元。
  

一、道具
 

1、做成活动的,不和墙固定。2、购买挂钩、层板时和卖主讲好,多退少补。3、高柜上的logo,可采取“小鬃住焙汀昂米住毕嗉洌桓龊米祝桓鲂∽鬃,以此类推。字体采取公司注册字体;4、装修选用中高档木料和油漆,风格和品牌价值相当;
  

二、订货方面
  

1、订货全:不同客户有不同需求,客户满意度高销售额高。
  

2、订货要搭配好:订羽绒服就要订和它配套的毛衣、衬衣(或内衣、T恤)。可尝试不同的搭配,一个人的审美观不能代表所有客户。
  

3、过季和正季服装搭配:以过季服装作促销活动拉动正季服装销售。
  

4、订货量:据店面边柜和中岛陈列量订购服装件数,一根侧挂杆挂夏装15-20件,冬装少些;正挂衣服挂3-5件,第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞,2-3件/摞,一面正挂,一面侧挂。
  

5、另还要考虑盈亏平衡点、备足库存等。
  

三、店面陈列
  

1、口诀:规划中心、分区陈列、重点展示、叠出图案、挂出人样、正侧相间、色彩呼应、动感逼真。
  

规划中心:客户第一眼看到的是黄金位置,是形象墙,也是店面中心,黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。
  

分区陈列:陈列分男童、女童区,或童装、用品区,童装区要以形象墙为中心分好男女童区。
  

重点展示:着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装;
  

叠出图案:做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来,比如一件衣服上有小龙标志,可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。
  

挂出人样:正挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好,像真人穿着。
  

正侧相错:正挂侧挂错开,上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套裤子。
  

色彩呼应:色彩上下、左右呼应,上边衣服领口或袖口是花边的,那最好配裤脚有花边的牛仔裤;左边模特红内衣 白外套,右边就白内衣 红外套。上边藏青外套,下边就是藏青裤子。
  

动感逼真:为了让衣服有灵性,可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里,裤子里要赛单光纸,裤腿要曲起来。越动感逼真,越能引起客户的购买欲望。
  

2、模特穿着:全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样,穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童的全身模特要摆在高于中岛的边柜层板上。
  

半身模特:往往放在形象墙两侧,主要穿一些着重推荐的衣服。
  

另不同款、不同色的衣服可穿在同一模特身上,如长袖T恤 半袖衬衣 半袖T恤(不同颜色都可以穿) 不同款式的裤子,里面大码,外面小码,外面裤腿挽起来。把领口、袖口、下摆翻起来,引起顾客注意。女童可穿好几件裙子,给顾客孔雀开屏的感觉。
  

3、几点常识:吊带裙、背心(坎肩)里面要配内衣或其他衣服,不单独陈列。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。
  

四、开业时间的选择和开业促销
  

1、气候变化、节假日如六一、春节前要做好迎接童装旺季的准备。服装要提前陈列,这样能在旺季来临之前,吸引更多客户。如天气热了,才开始陈列夏装,就会给竞争对手抢走一大部分客户。所谓的“卖冰棍从冬天开始”。
  

2、以所进打折商品为噱头促销,口号是“好鬃公司童装19元起”。
  

3、定价采取尾数法,即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。
  

4、提高客单价,要销售一套或几套衣服,不是一件或几件衣服。
  

五、店主的素质和能力准备:
  

店主的素质和能力决定了小鬃椎昝娴男怂ァ?、做儿童用品不会一夜**,童装也是。开业销售好,不等于以后销售好;开业不好,不等于以后不好。关键要总结经验,销售好时要总结经验,不好时总结教训。心态要逐渐平和,在做百年老店思想的指导下,积极寻找提高营业额的机会。有句话:要想富,开久铺。2、促销:促销有许多手段,见《女裤理论和促销技巧集锦》和《华北、东北区08年小鬃状傧嘌底柿稀贰S猩桃低纺缘牡曛骰嶙龃傧庠阶鲈酱蟆?、店员招聘、管理、考核:店主要有管理才能,解决好店员的招聘、管理和考核,有的店主不聘请营业员,自己上阵,结果是销售额上不去,因为他不如营业员会卖;有的店主不会管理和考核店员,吃大锅饭。管理是门艺术,对员工进行人性化管理。谚语说得好:人哄地皮、地皮哄肚皮。4、喜欢学习:总结行业特点,摸索规律,就越做越轻松,不断发展新的销售通路,有的店主早就开始在淘宝网上销售童装。5、勤于和公司工作人员沟通,积极提供合理化建议。


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